ВНУТРЕННИЙ РЫНОК

ОАО «АрселорМиттал Кривой Рог» наполняет внутренний рынок на 77% по арматуре и 61% по катанке, являясь самым крупным металлургическим предприятием в Украине.

В настоящее время предприятие ориентируется на внутренний рынок, здесь преимущество имеют производители конечной продукции: машиностроительные заводы, строительные компании, метизные предприятия Украины.

Также поддерживается сотрудничество с ведущими металлотрейдерами владеющими сетью сервисных металлоцентров в различных регионах Украины. Сотрудничество с металлотрейдерами помогает укрупнить заказы и планомерно загружать свои производственные мощности.

Показатели отгрузки металлопродукции на внутренний рынок Украины

На протяжении 2007 года специалистами управления сбыта было заключено 632 договора на поставку металлопродукции потребителям, кроме того, 197 договоров на поставку прочей металлопродукции.

За 2007 год на внутренний рынок реализовано 1 628 832 тонн металлопродукции.

Информация об объемах реализации металлопродукции за 12 месяцев 2007 года (тонны)

С 2006 года работниками отдела договоров активно велась работа по поддержанию и увеличению уровня продаж. Внутренний рынок сбыта был разделен на 6 регионов: Южный, Киев/Винница, Северный, Восточный, Западный, Днепропетровский. В дальнейшем поездки представителей комбината осуществлялись по этим направлениям с целью более детального изучения региональных рынков, а также их особенностей.

По каждому региону составляется бизнес-план а также анализируется его выполнение, определяются факторы, влияющие на объемы поставок, и выполняются корректирующие действия. Новая система получила свое развитие в конференциях, проводимых с участием потребителей продукции.

Большинство присутствовавших на конференциях покупателей уже не 1 год работают с предприятием и прекрасно зарекомендовали себя. Кроме этого, одной из целей проводимых конференций является налаживание новых партнерских отношений и стремление к их дальнейшему развитию.

Наиболее привлекательными для украинского покупателя моментами в работе являются:

• ♦ репутация компании
• ♦ ассортиментный ряд продукции
• ♦ качество проката
• ♦ отсутствие излишней волокиты при оформлении договорной документации
• ♦ самым главным является оптимальность срока поставки продукции, поскольку маркетинговая политика ориентирована на прямую работу с потребителем без услуг посреднических организаций

Ежеквартально или, по мере необходимости проводятся встречи с руководителями метизных предприятий, на которых обсуждаются вопросы и пожелания с целью максимального удовлетворения потребностей метизных предприятий. Постоянный контакт существует с ОАО «Днепрометиз», «Индустриальным метизным союзом», ТД «Метизы». На предприятия выезжают специалисту технического управления, ОТК, весового цеха.

Работа по качеству металлопродукции – основное направление взаимодействия с метизными предприятиями.
Cпросом, как и прежде, пользуется катанка, основными потребителями которой являются предприятия метизной отрасли – 30,9% общего объема реализации металлопродукции.

На протяжении 2007 г. потребителями катанки выступали 170 организаций (метизные предприятия, предприятия переработчики катанки, строительные организации и прочие потребители). Необходимо отметить, что политика предприятия в части поддержания отечественного производителя нашла выражение в предоставлении наиболее крупным потребителям скидок на приобретение катанки.

Наверх страницы